❗️Tamamı kişisel deneyim ve çevredeki gözlemlerimden oluşmaktadır.

📌Eğer mevcut işlerinizi bırakıp geliyorsanız ve en kötü senaryoda sizi 2-3 yıl idare edebilecek birikiminiz yoksa yeni gelir modeli oluşturmadan böyle bir maceraya atılmayın. Bu şekilde gelirseniz çözüm bulamazsınız manasında demiyorum. Sadece stres olmayın diyedir bu tavsiyem.

📌Benim çocuğum yok ama sizin varsa planlarınızın üzerine daha çok düşünün. Gittiğiniz yere alışabilecek mi, yeni hayatına uyum sağlayabilecek mi vs. Ama eğer daha aklının erdiği yaşlarda değilse tahminimce çok güzel bir çocukluk geçirecektir.

📌Kalabalık bir yerde yaşayacağınıza sakin bir yerde yaşayıp aynı zamanda kolayca kalabalığa karışabileceğiniz yerleri tercih edin. Yani ne merkezde olun ne de köye yerleşin.

📌Taşınacağınız yeri belirlediğinizde orada uzun yıllardır oturan kişilerden bilgi almaya çalışın. Normalde olumsuz konuşmaya daha meyilliyizdir. Bu yüzden eğer uzun yıllardır oturan kişiler bile orayı övüyorsa o muhit muhtemelen yaşanabilecek bir yerdir.

📌Esnaftan da bilgi alın. Esnaflar gün içerisinde kaç kişiyle muhatap oluyorlar, her çeşit insanla karşı karşıya geliyorlar. Bir bakıma oradaki halkın psikolojik durumunun bir ortalaması gibi düşünebiliriz esnafları.

📌İmkanınız varsa 1 hafta orada zaman geçirin. Taşınmak, hele ki şehir değiştirmek çok külfetli ve zahmetli bir iş. Sadece 1 gün gezerek fikir edinmek kolay değil ama en azından 1 hafta yaşayıp günlük hayatı gözlemlerseniz daha çok fikir ve bilgi sahibi olursunuz.

📌Muhtemelen geldiğiniz yere göre daha fazla elektrik kesintisi yaşayacaksınız. Bununla birlikte ısınma imkanlarını da araştırmanızı tavsiye ederim.

📌Özellikle bilgisayardan çalışacaksanız internet imkanlarını iyi öğrenin. Bazen gözden kaçabilen bir ayrıntı haline getirilebiliyor ancak aslında bu da önemli bir nokta.

📌Sayfiye ve turistik yerlerde yaz mevsimleri çok renkli geçer. Bu yüzden böyle bir yere karar verdiyseniz oranın kışını da deneyimleyin. Eğer kışın çok çok sakin bir yerse ve siz o kadar da sakinlik aramıyorsanız hayal kırıklığı yaşayabilirsiniz.

📌Ne istediğinizi, nasıl bir hayat istediğinizi tam olarak netleştirin. Çok kalabalık bir yerden taşınıyorsanız eski yerinizin hızını ve telaşını yeni yerinize götürmeyin. Hem siz ayak uydurmakta zorlanırsınız hem de yadırganma ihtimaliniz yükselir.

📌Her şeyi netleştirdikten ve etraflıca fikir sahibi olduktan sonra taşınmaya karar verirseniz muhtemelen eskisinden daha huzurlu bir hayat sizi karşılayacak.

Umarım faydalı bir yazı olmuştur. Kitaplar ve hayata dair diğer yazılar için buraya tıklayabilirsiniz.

Sakin Bir Yere Taşınmayı Düşünenlere Tavsiyeler yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Related posts:

Tutarlı Olma Baskısı ve New York City Plajı Deneyi Beynimizle İlgili 15 Çarpıcı Bilgi Kısa Süren İşlere Yönelik Ücret ve Değer Yanılgısı

✅ Ortamı Hazırla

Beynimiz göz önünde bulunmayanlara yönelmekte zorlanır. O yüzden yapmayı planladığım şeylerin unsurlarını görünür yerlerde bulundurmaya başladım.

Atomik Alışkanlıklar’da konuyla ilgili şöyle diyor:

“Daha fazla çizim yapmak mı istiyorsunuz? Kalemlerinizi, defterlerinizi ve çizim gereçlerinizi masanızın üstünde, elinizin altında bulundurun.”

“Egzersiz mi yapmak istiyorsunuz? Egzersiz giysilerinizi, ayakkabılarınızı, spor çantanızı ve su şişenizi önceden hazırlayın.”

✅ Somutlaştır

“Daha sağlıklı besleneceğim” gibi soyut kavramlar yerine zaman ve yer belirterek plan yapmak, niyeti somutlaştırıp başarı şansını artırıyor. Hatta buna Uygulamaya Koyma Niyeti deniyor ve aşağıdaki gibi bir formülü var:

[Şu davranışı] [Şu zamanda] [Şurada] gerçekleştireceğim.

✅ Zinciri Kırma

Belirli aralıklarla yaptığım bir alışkanlığım varsa ve o gün yapamadıysam “ya hep ya hiç” kuralını izlemiyorum. Normalde 10 birim yapıyorsam tamamen pas geçmek yerine 2 birim yapıyorum.

Mükemmeliyetçi bir yanınız varsa bu yöntem o tarafınızı törpülemek için de bir fırsat olabilir.

✅ Keyif Alınan Bir Şey ile Bağla

Bunu kitap okumama uyguladım. Kahvaltı sonrası çay keyfi yapmayı çok seviyorum. Çay ile beraber normalde telefonda takılırken şimdi kitap okuyorum. Bunu tekrarlayınca bir alışkanlığa dönüştü. Tabii ki birçok şeye uyarlanabilir.

✅ Belirli Bir Konumda Tekrarla

Evin belirli bir bölümünde belirli eylemleri yapmanın da çok faydasını gördüm. Kitap okumak, çalışmak gibi eylemleri belirli odada, belirli köşede vb. yerlerde tekrarlarsanız orası o eylemle özdeşleşir ve alışkanlık kazanma ihtimaliniz artar.

📌 Bunları ben değil, araştırmalar söylüyor. Ben sadece deneyimlediklerimi paylaşıyorum. Umarım faydalı da olur. 👋

Kitaplar ve hayata dair diğer yazılar için buraya tıklayabilirsiniz.

Alışkanlık Kazanmak İçin 5 Yöntem yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Related posts:

Mükemmeliyetçilik: En İyi, İyinin Düşmanıdır Fotokopi Sırası Deneyi ve Otomatik İnsan Davranışları Tutarlılık İlkesini Kullanarak Satışları Artırmak

Çok sık kitap alan biri olarak konuyla ilgili birkaç kelam edebilirim sanıyorum. En çok kitap alışverişi yaptığım 3 siteden bahsedip en sonda da alışkanlıklarımı paylaşacağım.

✅AMAZON

▪️ Prime üyesi iseniz tüm alışverişleriniz, değilseniz 250 TL ve üzeri ücretsiz kargo

▪️ Prime iseniz 500 TL üzerine %10 sepette indirim var ama sadece satıcısının Amazon olduğu kitaplarda (çoğu kitabın satıcısı Amazon)

▪️ Gönderimleri çok hızlı

▪️ Genelde Kolay Gelsin ile çalışıyorlar

▪️ Sık sık indirim kampanyaları oluyor (prime olmayanlar için de oluyor)

▪️ Paketlemeleri her zaman iyi olmayabiliyor ve ürünler bazen hafif/orta hasarlı gelebiliyor ama okunmayacak kadar hasarlı hiç gelmedi

▪️ İade veya aynı ürünle değişim süreci sorunsuz

✅İDEFİX

▪️ Web sitesinden 500 TL ve üzeri, mobil uygulamasından 200 TL ve üzerine ücretsiz kargo

▪️ 500 TL ve üzerine 50 TL, 1000 TL ve üzerine 100 TL sepette indirim var

▪️ Gönderimleri hızlı

▪️ KARGOMsende ile çalışıyorlar

▪️ Ara ara indirim kodları tanımlıyorlar

▪️ Paketlemeleri her zaman iyi olmayabiliyor ve ürünler bazen hafif/orta hasarlı gelebiliyor ama okunmayacak kadar hasarlı hiç gelmedi

▪️ İade süreci sorunsuz ama aynı ürünle değişim seçenekleri yok (çağrı merkezi böyle dedi)

✅KİTAPYURDU

▪️ 250 TL üzerine kargo ücreti 25 TL, 500 TL üzerine ücretsiz

▪️ Kapra Yayınevi’nin uygun ücretli Türk ve Dünya edebiyatı kitapları var

▪️ Gönderimleri diğer 2 firmaya göre daha yavaş

▪️ PTT Kargo, Scotty, Jetizz gibi kargo firmalarıyla çalışıyorlar

▪️ Enparalılara 300 TL ve üzerine 75 TL indirim kampanyaları var 30 Nisan 2024’e kadar. Ayrıca haftanın ve ayın yayınevi indirimleri oluyor

▪️ Paketlemeleri en özenli firma, kitaplar neredeyse hasarsız geliyor

▪️ Bu yüzden de iade ve değişim süreçleri hakkında bilgim yok

✅GENEL

▪️ Her kitap için 3 siteye ayrı ayrı bakıyorum çünkü fiyat karşılaştırma siteleri bazen hepsini göstermeyebiliyor

▪️ Eğer kitabın satıcısı Amazon’un kendisi ise genelde en uygun fiyat Amazon’da oluyor veya en kötü diğer 2 site ile Amazon aynı olabiliyor

▪️ Satıcı Amazon değilse çok büyük ihtimalle İdefix veya Kitapyurdu’nda daha ucuza buluyorum

▪️ Yüklü alım yapıyorsam kargo bedava olacak şekilde 3 siteyi karşılaştırarak ve fiyat avantajını kaybetmeden ayarlamalar yapıyorum

▪️ Bir kitabı almadan önce hem 1000kitap’taki hem de Goodreads’teki puan ve yorumlara bakıyorum. İkisine de bakmak önemli çünkü bazen kitap güzel olsa bile çevirisinin kötü olduğunu öğrenebiliyorsunuz

▪️ Dilerseniz 1000kitap’taki kullanıcı profilim: https://1000kitap.com/akinozcan

📌 Kitap alışverişi için verdiğim bu bilgilerin faydalı olduğunu umuyorum. Siz de öyle bulursanız yazıyı paylaşmanız memnun eder. Herkese keyifli okumalar.

Kitaplar ve hayata dair diğer yazılar için buraya tıklayabilirsiniz.

Kitap Alışverişi İçin Faydalı Bilgiler yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Related posts:

Beynimizle İlgili 15 Çarpıcı Bilgi Fotokopi Sırası Deneyi ve Otomatik İnsan Davranışları Tutarlılık İlkesini Kullanarak Satışları Artırmak

Başarıyı anlatmak kolaydır, üstelik gurur verici ve keyiflidir de. Ancak başarıya giderken yürünen yolda karşılaşılan zorluklar veya o yolu yürürken lehimize çalışan şans faktörü çoğu zaman atlanır. Oysa içinde başarısızlıklardan ve şanstan da bahsedilen başarı hikayeleri benim için çok daha değerli. Üstelik bence bunlar, salt başarı hikayelerine göre karşı tarafa daha iyi nüfuz ediyor. “O da benim gibiymiş, aynı yollardan geçmiş” bakış açısını vermek gerek.

Son günlerde Twitter’daki gündeme bakılırsa çoğu kişi de benzer şekilde düşünüyor. Ben de bu gündemin vesilesi ile daha önceden flood olarak paylaştığım, başarıda şans faktörü konusuyla ilgili Outliers kitabından bir bölümü yazı haline getirmek istiyorum.

⇒ İnsanlık tarihinin en zengin 75 kişi görsellerdeki gibi listelenmiş. Warren Buffet gibi çağdaş milyarderlerle beraber yüzyıllar öncesinin kral ve kraliçeleri de var listede.

⇒ Ve bu 75 kişinin 14’ü, 19. yüzyılın ortalarındaki 9 yıl içinde (1831-1840) doğan Amerikalılar.

⇒ Yani tarihçiler Kleopatra ve firavunlardan yola çıkıp her yılı tarayarak dünyanın her köşesinde olağanüstü servetlerin izini sürüyor ve ulaştıkları isimlerin neredeyse %20’si tek bir ülkede ve tek bir kuşaktan geliyor. Bunun sebebiyle ilgili Outliers kitabında şuna vurgu yapılıyor:

1860 ve 1870’lerde Amerikan ekonomisi, tarihinin belki de en büyük dönüşümünü yaşadı. Demiryollarının inşa edildiği, Wall Street’in ortaya çıktığı ve sanayi üretiminin ciddi biçimde başladığı dönemdi.

1840’ların sonlarında doğmuş olmanız bu fırsatı kaçırmanız anlamına geliyordu. Çünkü yaşınız o dönemin avantajından yararlanamayacak kadar küçüktü.

1820’lerin sonlarında doğmuş olmanız durumunda ise düşünce biçiminiz Sivil Savaş öncesi paradigmayla biçimlenecek kadar yaşlıydınız.

Oysa geleceğin taşıdığı potansiyeli görmek açısından mükemmel olan sadece 9 yıllık dar bir pencere söz konusuydu.

Yukarıdaki listede yer alan 14 kadın ve adamın hepsi vizyon ve yetenek sahibiydi. Ancak onlara olağanüstü bir fırsat da verilmişti.

Kaynak: Outliers

Başarı hikayelerinde yetenek, istikrar, vizyon, hırs, çalışma gibi ana faktörleri görmezden gelmek mümkün değil. Tıpkı az ya da çok şans faktörünü de görmezden gelmenin mümkün olmaması gibi…

Bir sonraki yazımda görüşmek üzere.

Ana sayfaya dönüp diğer yazılara göz atmak isterseniz buraya tıklayabilirsiniz.

Başarıda Şans Faktörü: 9 Yıla Sığan 14 Zengin yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Related posts:

Fotokopi Sırası Deneyi ve Otomatik İnsan Davranışları Beynimizle İlgili 15 Çarpıcı Bilgi Tutarlılık İlkesini Kullanarak Satışları Artırmak

Yukarıda bahsettiğim o kitaplardan biri Atomik Alışkanlıklar. Bu yazımda da mükemmeliyetçilikle ilgili kitapta geçen bir deneyden bahsetmek istiyorum.

⇒ Florida Üniversitesi’nde profesör olan Jerry Uelsmann ilk ders gününde film fotoğrafçılığı öğrencilerini 2 gruba ayırdı.

⇒ Soldaki grup “nicelik” grubu. Sadece ürettikleri fotoğrafların sayısına göre A, B, C notlarını alacaklardı.

⇒ Sağdaki grup “nitelik” grubu. Sadece çalışmalarının kalitesine göre not alacaklardı. Dönem boyunca tek bir fotoğraf ortaya koyacaklardı ve A almaları için kusursuz bir imge gerekiyordu.

Mükemmeliyetçilik deneyinin özetinden sonra şimdi de geçelim sonuçlarına:

Dönem sonunda en iyi fotoğraflar nicelik grubundan çıkmıştı. Bu öğrenciler; dönemi fotoğraf çekerek, kompozisyon ve ışıkla deneyler yaparak, karanlık odada çeşitli yöntemleri deneyerek ve hatalarından ders alıp becerilerini bileyerek geçirdi.

Bu sırada nitelik grubu kusursuzluk konusunda spekülasyon yapmakla meşguldü. Sonunda ellerinde çabalarını gösterebilmeleri açısından doğrulanmamış kuramlar ve 1 adet vasat fotoğraf dışında bir şey yoktu.

Değişim için optimal planı -kilo vermenin en hızlı yolunu, kas yapmak için en iyi programı, bir yan uğraş için en iyi fikri- ararken batağa saplanmak kolaydır.

En iyi yaklaşımı çözmeye o kadar odaklanırız ki bir türlü eyleme geçemeyiz. Voltaire’nin dediği gibi, “En iyi, iyinin düşmanıdır.”

Kaynak: Atomik Alışkanlıklar

Bir sonraki yazımda görüşmek üzere.

Ana sayfaya dönüp diğer yazılara göz atmak isterseniz buraya tıklayabilirsiniz.

Mükemmeliyetçilik: En İyi, İyinin Düşmanıdır yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Related posts:

Fotokopi Sırası Deneyi ve Otomatik İnsan Davranışları Tutarlı Olma Baskısı ve New York City Plajı Deneyi Marka İmajı ve Metro Turizm

Kısa sürede tamamlanan işlerin ücretlerine verdiğimiz tepki konusuna Dan Ariely, Tamamen Duygusal adlı kitabında bir hikaye ile değiniyor.

⇒ Kapıda kalan bir adam, çilingir çağırır. 2 dakikada açtığı kapı için çilingir 200 dolar ister.

⇒ Adam, “200 dolar mı? 2 dakika bile sürmedi. Yani saatin 12.000 dolara mı geliyor?” diye çıkışır. Çilingir, “O kadarını bilmem ama isterseniz dışarı çıkalım, sizi yine dışarıda bırakayım, başkasını çağırın. 1 dakika sürmez. Karar sizin” der. Adam 200 doları verir.

Ariely bu durumu şu şekilde açıklıyor:

⇒ Kapımızın açılmasına bir fiyat biçmenin güçlüğünden dolayı sadece ne kadar çaba gerektirdiğine bakarız. Çok çaba harcanmışsa daha fazla para ödemekten rahatsızlık duymayız. Oysa önemli olan tek şeyin o kapının açılmasının değeri olması gerekir.

⇒ Çaba ve değeri bilinçsiz şekilde birbirine karıştırmamız, işte bu şekilde beceriksizliğe daha fazla para ödememizi sağlar.

⇒ Yoğun bir çaba karşısında para ödemek kolaydır. Uzmanlığı sayesinde verimli çalışarak iyi iş çıkaran insanlara para vermek ise daha güçtür.

⇒ Hızlı ve becerikli insana para ödemenin güçlüğü, daha az çaba harcamış olmasından kaynaklanır. Az çaba harcadığına tanık olduğumuzda, bizim de bu verdiğimiz değer azalır.

Kitapta geçen bir başka hikayede Dan Ariely ile konuşan bir çilingir, mesleğe yeni başladığı sıralarda bir kapıyı açmaya uğraşırken genelde kilidi kırdığını, yeni kilidi düzgün şekilde takarak işi tamamlamasının hem daha uzun sürdüğünü hem de daha pahalıya geldiğini anlatıyor. Ancak buna rağmen insanlar, hizmetin standart bedeli yanında bir de yeni kilidin parasını hiç söylenmeden ödemekle kalmayıp bir de bahşiş veriyorlar. Ancak işinde uzmanlaşmaya, doğal olarak işini kilidi kırmadan kısa sürede bitirmeye başladıktan sonra müşterilerin sadece bahşiş vermeyi bırakmakla kalmadığını, aldığı ücrete de itiraz etmeye başladığını fark ediyor.

Okuduğum kitapların ilgimi çeken bölümleriyle ilgili aldığım notların daha kalıcı olması için onları yukarıda olduğu gibi yazı haline getirmeye niyetlendim. Notların derlenmesi formatında olacağı için çok uzun yazılar olmayacak. Umarım sürekliliği sağlayabilirim. :)

Bir sonraki yazımda görüşmek üzere.

Pazarlama üzerine yazılarıma buradan ulaşabilirsiniz.

Kısa Süren İşlere Yönelik Ücret ve Değer Yanılgısı yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Related posts:

Pazarlamada Ahlaki Boyut ve Manipülasyon Matrisi Kelime Oyunu Yapılan Reklam ve Slogan Örnekleri Porsche’den Müşteri Memnuniyeti Dersi

“Yüksek fiyat = Yüksek kalite” düşüncesi, bu mantıksız davranışların önemli nedenlerinden sadece biridir. Alacağı ürünle ilgili çok fazla bilgiye ve bütçesel bir sıkıntıya sahip olmayan bir birey, daha pahalı ürünün daha kaliteli olduğu düşüncesinden yola çıkarak pahalı olan ürünü alabilir. “Fiyatın kalite göstergesi” etkisi bazen o kadar güçlüdür ki, insanlarda plasebo etkisi gösterir.

Plasebo Etkisi Nedir?

Muhtemelen çoğu kişi tarafından biliniyordur ancak yine de kısaca değinelim. “Tıbbi olarak iyileştirme etkisi olmayan bir ilacın, hastaların algısıyla oynanması sonucu iyileştirici etki göstermesi” şeklinde tanımlama yapabiliriz. Bu kısa tanımdan sonra yazımın ana konusu olan “Yüksek fiyatların plasebo etkisi”ni gösteren 3 deneye geçelim.

Hastane Deneyi

Bir deneyde katılımcılar 2 farklı test grubuna ayrıldı ve her 2 gruba da ağrı kesici verildi. İlk gruba verilen ağrı kesicinin üzerinde çok yüksek bir fiyat yazarken, diğer gruba verilen ilaç ise çok düşük bir fiyat etiketine sahipti. Yüksek fiyatı gören kişilerin tamamı, ağrı kesicilerin çok etkili olduğunu söylerken, düşük fiyatlı ilacın verildiği grubun yarısından daha az bir kısmı ilacın iyi geldiğini belirtti. Oysaki (Yanlış yazdım sanmayın. -ki ekinin bitişik yazıldığı istisnai kelimelerden biridir) 2 gruba da verilen ilaç, ağrı kesici değil, plasebo etkisi olan C vitaminiydi. İlacın üzerinde görülen fiyatın seviyesi, insanların üzerinde bıraktığı etkiyi farklılaştırmıştı.

Spor Deneyi

Sporcularla yapılan başka bir deneyde de yine yüksek fiyatın plasebo etkisi görüldü. Bir grup, üzerinde 2,89 dolar yazan içecekleri içerken, diğer grubun içtiklerinde 89 cent yazmaktaydı. Pahalı fiyat etiketi bulunan içecekleri içen grup, diğer gruba oranla idmanlarda çok daha fazla verim aldıklarını belirtti. 

Bulmaca Deneyi

Spor deneyindeki katılımcılarla bir deney daha yapıldı ve şaşırtıcı bir sonuç daha alındı. İndirimli fiyattan enerji içeceği alan bir grup, aynı içeceği normal fiyatından alan diğer gruba kıyasla, bulmaca çözerken daha kötü bir performans gösterdi.

Deneylerle ilgili diğer yazılarımı okumak isterseniz tıklayın.

Kaynak: Bir Fiyatlandırmacının İtirafları – Hermann Simon

Yüksek Fiyatların Plasebo Etkisi yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Related posts:

Kısa Süren İşlere Yönelik Ücret ve Değer Yanılgısı Mükemmeliyetçilik: En İyi, İyinin Düşmanıdır Pazarlamada Ahlaki Boyut ve Manipülasyon Matrisi

Tutarlılık İlkesi Nedir?

Bir seçim yaptığımızda veya bir konuda fikrimizi açıkladığımızda, bu yaptığımız taahhütle tutarlı davranmak için kişisel ve toplumsal baskı hissederiz. Bu baskılar, daha önce tartıştığımız konuları teyit edecek şekilde davranmamıza sebep olur. İyi bir seçim yaptığımız konusunda kendimizi ikna ederiz ve dolayısıyla bu seçim konusunda iyi hissederiz.

Bu ilkenin nasıl çalıştığını anlatmadan önce, Tutarlılık İlkesini Robert Cialdini’nin kelimeleriyle açıklamak istedim. Peki Tutarlılık İlkesinin temelinde bulunan tutarlılık eğilimi, insanlara aslında yapmak istemedikleri şeyleri yaptırabilir mi? Kesinlikle evet!

Tutarlılık İlkesi Nasıl Çalışır?

Tutarlılık eğilimlerimizin bir kısmı otomatik pilotta çalışır. Bunun sebebi, gün içerisinde birçok uyarana maruz kalan beynimizin, karşılaştığı her olayda minimum seviyede enerji harcama yollarını aramasıdır. Az düşünme, az enerji harcama manasına geldiği için, tutarlılık ilkesi beynimiz için biçilmiş kaftandır.

“Otomatik tutarlılık” olarak da adlandırabileceğimiz bu özelliğimiz, düşüncelerimize karşı bir kalkan oluşturduğu için, isteklerine düşünmeden cevap vermemizi isteyen bazı kişiler tarafından manipüle edilebilir. Kandırıldığımızın farkında varmadan, tutarlı olma ihtiyacımızdan dolayı sergilediğimiz davranışlar, bu davranışlarımız sayesinde kar eden firmalar için altın bir fırsattır. Hatta o kadar büyük bir fırsattır ki, reklam kampanyalarını bile tutarlılık eğilimi gösterdiğimiz bu davranışlarımıza göre belirleyebilirler! Robert Cialdini’nin karşı karşıya kaldığı bir olaya değinerek, bu manipülasyonu örneklendirelim.

Oyuncak Firmalarının Kurnaz Stratejisi

Oyuncak firmaları, yılbaşından önceki dönemde çok fazla satış yapmalarına rağmen yılbaşından sonraki birkaç aylık dönemde satışlar oldukça düşmektedir. Hem yılbaşı öncesi satışları koruyacak, hem de yeni yılın ilk aylarındaki satışı kabul edilebilir seviyelere çıkaracak bir çözüm düşünülmektedir. Yüksek bütçeli reklam kampanyaları ve kağıt üzerinde cezbedici indirimler denenmiş ancak başarıya ulaşılamamıştır.

Bu noktadaki zorluk; çocukları yeni oyuncaklara heveslendirmekte değil, zaten yeterince oyuncak masrafı yapmış ebeveynlerin tekrar oyuncak alma motivasyonunu sağlamaktadır. Bu zorluk, normal bir reklam bütçesi ve “tutarlı olma ihtiyacı”nın çarpıcı etkisini harmanlayarak hazırlanan bir stratejiyle aşılmaya çalışıldı ve aşıldı da…

Bir gün Ocak ayında kendini oyuncakçı dükkanında elektronik yarış seti alırken bulan Cialdini, orada eski komşusuyla karşılaşır. Çok fazla görüşmediği bu komşusuyla en son 1 sene önce, yine aynı yerde oyuncak robot alırken karşılaşmıştır. Bu duruma çok şaşıran Cialdini, bu tesadüfü oyuncak işinde çalışan bir arkadaşına anlattığında bu olayın basit bir tesadüften ibaret olmadığını fark eder.

Peki tesadüf değilse, nedir? Nasıl bir strateji Ocak ayında bu 2 babayı aynı yerde karşı karşıya getirmiştir? Adım adım gidelim:

1-) Yılbaşından önce belli bir oyuncağın reklamı televizyonlarda yayınlanır. Bu reklamı gören çocuklar, o oyuncağı yılbaşında almaları için ebeveynlerinden söz alır.

2-) Oyuncağı almak için dükkanları gezen ebeveynlerin büyük bir çoğunluğu oyuncağın kalmadığını, yeni siparişlerin verildiğini ancak ne zaman geleceğinin belli olmadığını öğrenir. Bunun sebebi, oyuncak firmasının, mağazalara reklamdaki oyuncaktan çok az sayıda vermesidir.

3-) Oyuncağın kalmadığını öğrenen ebeveynler, aynı değerdeki diğer oyuncakları satın alırlar. Bu 1. aşamada, oyuncak firması istediği satışı yapmıştır.

4-) Yılbaşından sonra, söz konusu oyuncağın reklamı tekrar yayınlanmaya başlar. Eski aşklarını televizyonda gören çocuklar, aileleri üzerinde baskı kurmaya ve yılbaşı öncesi söz verdikleri gibi o oyuncağı almaları gerektiğini söylemeye başlar.

5-) Bu baskılara dayanamayan aileler, hiç istememelerine rağmen tutarlı olmak adına tekrar mağazalara gider ve çocuklarının ısrarla istediği o oyuncağı alır. Böylece oyuncak firması yılbaşı sonrası hedeflediği satışı da yapmış olur.

Gerçekten etkileyici ve çok kurnazca hazırlanmış bir strateji, değil mi? Artık bu tarz bir manipülasyona hazırlıklısınız. :)

Yazımı, tutarlı olma ihtiyacı ve otomatik tutarlılık kavramlarını çok güzel özetleyen bir cümleyle bitirmek istiyorum.

Kaynak: İknanın Psikolojisi – Rober Cialdini

İnsanoğlunun, düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur. – Joshua Reynolds

Tutarlılık İlkesini Kullanarak Satışları Artırmak yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Related posts:

Fotokopi Sırası Deneyi ve Otomatik İnsan Davranışları Tutarlı Olma Baskısı ve New York City Plajı Deneyi A&W Firmasının Hüsranla Sonuçlanan Pazarlama Hamlesi

Geçtiğimiz hafta bu kitaplara bir yenisini eklemek üzere yola çıktım ve kendi tabiriyle “karar bilimi üzerine çalışan bir akademisyen” olan Prof. Dr. Uğur Batı’nın -bildiğim kadarıyla- son kitabı olan Sinaps isimli kitabına başladım. Bu yazımda, beyinle ilgili Sinaps’ta yer alan ve benim ilgi çekici bulduğum 15 bilgiyi sizinle paylaşmak istiyorum. 

1-) Nörobilimci Dr. W. Grey Walter, gerçekleştirdiği bir simülasyonun sonucunda, insan beynine benzer bir makinenin yapılabilmesi için 300 trilyon dolardan daha fazla paraya ihtiyaç olduğunu iddia etmiştir.

2-) Nörobilim perspektifi, ortalama bir insan beyninin yüz binlerce kütüphaneyi taşıma kapasitesine sahip olduğunu ifade ediyor.

3-) Bazı görüşler; beynimizin kapasitesinin ancak %1’ini, bazıları ise daha bile azını kullandığımızı söylüyor.

4-) Yapılan araştırmalar, gün içerisinde 70.000 düşünceye sahip olduğumuzu belirtiyor.

5-) Koku yoluyla bir anının canlanması, insan beyninde kurulan en duygusal bağlantıdır.

• Beynimizin en eski üyesi sürüngen beyni daha yakından tanımak isterseniz, bu yazıma göz atabilirsiniz.

6-) Beynimiz yaklaşık 100 milyar nörondan oluşmaktadır. Bu da, 116.416 GB’lık bir bilgisayara tekabül etmektedir.

7-) Beynimiz, bilinen en kapasiteli bilgisayardan 1.000 kat daha hızlıdır. Bununla birlikte, zamanın %90’ında otomatik pilottadır.

8-) Ağırlığımızın yaklaşık %2’si beynimizdir. Buna rağmen dolaşımdaki kanın %18’ini, oksijenin %20’sini, glikozun %25’ini beynimiz kullanır.

9-) Bugüne kadar gerçekleştirilen en büyük beyin simülasyonu bile, gerçek zamana göre ancak 1.542 kat daha yavaş bir beyin hızı elde edebilmiştir.

10-) Hacmi yaklaşık 150 cm3, ağırlığı ise 1,3 – 1,8 kilogram arasındadır. Buna rağmen tüm vücudumuzu yönetir.

11-) Çocukların yanında yapılan şiddetli kavgaların, küçük bir çocuğa yaptığı etki ile; çatışmaların, askerlerin beynine yaptığı etki aynıdır.

12-) Beynimizin  %80’i su, %10’u yağ, %8’i protein, %2’si ise çeşitli mineral ve tuzlardan oluşmaktadır.

13-) İnsan beyni, kainatta tespit edilebilen, yaşayan en karmaşık yapıdır.

14-) Beynimiz, bir kararı verdikten yaklaşık 0,5 saniye sonra o kararın farkına varır. Bir karar verdiğimizde, beynimiz, o kararı 7 saniye önce çoktan vermiş oluyor.

Bonus

15-) Beyinde cinsiyet farklılıkları vardır. Örneğin; 2 cinsiyetin de beyni, erkeklerin konuşmasını, kadınların konuşmasından daha iyi anlar. Bu durum, erkek ve kadın seslerinin beyinde farklı işlenmesinden kaynaklanmaktadır. Kadınların sesleri daha müzikal, yüksek ve geniş bir frekansta duyulur. Beyin, bir kadının ne dediğini anlamak için ek kaynaklar kullanarak sesi kestirmek zorundadır. Bu nedenledir ki, halüsinasyon gören insanlar çoğunlukla erkek sesi duyar.

Kaynak: Sinaps – Uğur Batı

Beynimizle İlgili 15 Çarpıcı Bilgi yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Related posts:

Tutarlılık İlkesini Kullanarak Satışları Artırmak Tutarlı Olma Baskısı ve New York City Plajı Deneyi Yardım Etmeye Ne Zaman Gönüllü Oluruz?

Yazım hataları ve doğru yazılışlarıyla ilgili daha fazla bilgi için bu yazıyı okuyabilirsiniz.

DENEY 1

Bu deneyde araştırmacılardan biri, kumsalda seçtiği deneğin yakınına oturup müzik dinlemeye başlar. Bir süre sonra, eşyalarını oturduğu yere bırakarak, deniz kıyısında yürüyüş yapmak üzere kalkar. Bu sırada bir hırsızlık oyunu oynanır. Diğer araştırmacılardan biri oraya gelir ve eşyaları çalarak uzaklaşır. Bu deney 20 defa tekrarlanır. 20 farklı denekten sadece 4 tanesi sözde hırsızın peşinden giderek eşyaları geri almaya çalışır.

DENEY 2

Bu deneyin Deney 1’den tek farkı, müzik dinleyen araştırmacının yürüyüşe kalkmadan önce, yakınına oturduğu deneğe “Eşyalarıma bakabilir misiniz?” demesi ve “Tabii” cevabını almasıdır. Bu diyalogdan sonra yine 20 defa tekrarlanan deneyin 19 tanesinde, eşyalara bakacağının sözünü veren denekler, hırsızların peşinden koşarak eşyaları geri almaya çalışır.

SONUÇ

Aradaki bu farkın en büyük sebebi, tutarsızlığın istenmeyen bir özellik olmasıdır. Söyledikleri ile yaptıkları birbirini tutmayan kişiler, ikiyüzlü, hatta hastalıklı olarak görülebilmektedir. 

Diğer yandan, tutarlı olmak, kişisel ve entelektüel güç ile ilişkilendirilir. Aynı zamanda; mantığın, rasyonelliğin, istikrarın ve dürüstlüğün kalbi olarak görülür. Tutarlılık, çoğu kültürde çok önemli bir yere sahiptir. Bu yüzden insanlar genellikle tutarlı olma eğilimi taşırlar.

Kaynak: İknanın Piskolojisi

Tutarlı Olma Baskısı ve New York City Plajı Deneyi yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Related posts:

Fotokopi Sırası Deneyi ve Otomatik İnsan Davranışları Tutarlılık İlkesini Kullanarak Satışları Artırmak Yüksek Fiyatların Plasebo Etkisi