Pazarlama Stratejileri arşivleri - Tusbeyinli.com - Kişisel Blog

Tutarlılık İlkesini Kullanarak Satışları Artırmak

Akin Ozcan — Mon, 29 Jan 2018 12:36:32 +0000

İnsanların, tutarlı olmaya nasıl meyilli olduklarına daha önce şu yazımda değinmiştim. Şimdi ise “Tutarlılık İlkesi” ışığında bu konuyu biraz daha açıp, 1 tane örnekle de zenginleştireceğim.

Tutarlılık İlkesi Nedir?

Bir seçim yaptığımızda veya bir konuda fikrimizi açıkladığımızda, bu yaptığımız taahhütle tutarlı davranmak için kişisel ve toplumsal baskı hissederiz. Bu baskılar, daha önce tartıştığımız konuları teyit edecek şekilde davranmamıza sebep olur. İyi bir seçim yaptığımız konusunda kendimizi ikna ederiz ve dolayısıyla bu seçim konusunda iyi hissederiz.

Bu ilkenin nasıl çalıştığını anlatmadan önce, Tutarlılık İlkesini Robert Cialdini’nin kelimeleriyle açıklamak istedim. Peki Tutarlılık İlkesinin temelinde bulunan tutarlılık eğilimi, insanlara aslında yapmak istemedikleri şeyleri yaptırabilir mi? Kesinlikle evet!

Tutarlılık İlkesi Nasıl Çalışır?

Tutarlılık eğilimlerimizin bir kısmı otomatik pilotta çalışır. Bunun sebebi, gün içerisinde birçok uyarana maruz kalan beynimizin, karşılaştığı her olayda minimum seviyede enerji harcama yollarını aramasıdır. Az düşünme, az enerji harcama manasına geldiği için, tutarlılık ilkesi beynimiz için biçilmiş kaftandır.

“Otomatik tutarlılık” olarak da adlandırabileceğimiz bu özelliğimiz, düşüncelerimize karşı bir kalkan oluşturduğu için, isteklerine düşünmeden cevap vermemizi isteyen bazı kişiler tarafından manipüle edilebilir. Kandırıldığımızın farkında varmadan, tutarlı olma ihtiyacımızdan dolayı sergilediğimiz davranışlar, bu davranışlarımız sayesinde kar eden firmalar için altın bir fırsattır. Hatta o kadar büyük bir fırsattır ki, reklam kampanyalarını bile tutarlılık eğilimi gösterdiğimiz bu davranışlarımıza göre belirleyebilirler! Robert Cialdini’nin karşı karşıya kaldığı bir olaya değinerek, bu manipülasyonu örneklendirelim.

Oyuncak Firmalarının Kurnaz Stratejisi

Oyuncak firmaları, yılbaşından önceki dönemde çok fazla satış yapmalarına rağmen yılbaşından sonraki birkaç aylık dönemde satışlar oldukça düşmektedir. Hem yılbaşı öncesi satışları koruyacak, hem de yeni yılın ilk aylarındaki satışı kabul edilebilir seviyelere çıkaracak bir çözüm düşünülmektedir. Yüksek bütçeli reklam kampanyaları ve kağıt üzerinde cezbedici indirimler denenmiş ancak başarıya ulaşılamamıştır.

Bu noktadaki zorluk; çocukları yeni oyuncaklara heveslendirmekte değil, zaten yeterince oyuncak masrafı yapmış ebeveynlerin tekrar oyuncak alma motivasyonunu sağlamaktadır. Bu zorluk, normal bir reklam bütçesi ve “tutarlı olma ihtiyacı”nın çarpıcı etkisini harmanlayarak hazırlanan bir stratejiyle aşılmaya çalışıldı ve aşıldı da…

Bir gün Ocak ayında kendini oyuncakçı dükkanında elektronik yarış seti alırken bulan Cialdini, orada eski komşusuyla karşılaşır. Çok fazla görüşmediği bu komşusuyla en son 1 sene önce, yine aynı yerde oyuncak robot alırken karşılaşmıştır. Bu duruma çok şaşıran Cialdini, bu tesadüfü oyuncak işinde çalışan bir arkadaşına anlattığında bu olayın basit bir tesadüften ibaret olmadığını fark eder.

Peki tesadüf değilse, nedir? Nasıl bir strateji Ocak ayında bu 2 babayı aynı yerde karşı karşıya getirmiştir? Adım adım gidelim:

1-) Yılbaşından önce belli bir oyuncağın reklamı televizyonlarda yayınlanır. Bu reklamı gören çocuklar, o oyuncağı yılbaşında almaları için ebeveynlerinden söz alır.

2-) Oyuncağı almak için dükkanları gezen ebeveynlerin büyük bir çoğunluğu oyuncağın kalmadığını, yeni siparişlerin verildiğini ancak ne zaman geleceğinin belli olmadığını öğrenir. Bunun sebebi, oyuncak firmasının, mağazalara reklamdaki oyuncaktan çok az sayıda vermesidir.

3-) Oyuncağın kalmadığını öğrenen ebeveynler, aynı değerdeki diğer oyuncakları satın alırlar. Bu 1. aşamada, oyuncak firması istediği satışı yapmıştır.

4-) Yılbaşından sonra, söz konusu oyuncağın reklamı tekrar yayınlanmaya başlar. Eski aşklarını televizyonda gören çocuklar, aileleri üzerinde baskı kurmaya ve yılbaşı öncesi söz verdikleri gibi o oyuncağı almaları gerektiğini söylemeye başlar.

5-) Bu baskılara dayanamayan aileler, hiç istememelerine rağmen tutarlı olmak adına tekrar mağazalara gider ve çocuklarının ısrarla istediği o oyuncağı alır. Böylece oyuncak firması yılbaşı sonrası hedeflediği satışı da yapmış olur.

Gerçekten etkileyici ve çok kurnazca hazırlanmış bir strateji, değil mi? Artık bu tarz bir manipülasyona hazırlıklısınız. :)

Yazımı, tutarlı olma ihtiyacı ve otomatik tutarlılık kavramlarını çok güzel özetleyen bir cümleyle bitirmek istiyorum.

Kaynak: İknanın Psikolojisi – Rober Cialdini

İnsanoğlunun, düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur. – Joshua Reynolds

Tutarlılık İlkesini Kullanarak Satışları Artırmak yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

A&W Firmasının Hüsranla Sonuçlanan Pazarlama Hamlesi

Akin Ozcan — Tue, 07 Nov 2017 12:37:19 +0000

Yazdığım yazıların genelde çok kısa olmamasına özen gösterirdim fakat artık uzun yazılarımın yanında; okuduğum kitaplarda, gezindiğim web sitelerinde gördüğüm ve ilgimi çeken olayları da kısa yazılarla paylaşmayı düşünüyorum.

Tüm zamanların en ilginç başarısız pazarlama hamlelerinden biri, 1980’li yılların başında, Amerikalı bir restoran zinciri olan A&W firması tarafından yapılmıştır. Firma, McDonald’s’ın dönemin çok tutulan ürünü Quarter Pounder (1/4) hamburgerinin karşısına, 1/3 Pound hamburger çıkarmıştır. Hem daha ucuz, hem de içinde daha fazla et bulunduran bu hamburger, firmanın yaptığı tadım testlerinde de McDonald’s’ın hamburgerinden daha lezzetli bulunmuştur. Bunun gibi pozitif durumları göz önünde bulunduran firma, etkiyi artırma amacıyla yüksek bütçe ayırarak yoğun bir televizyon ve radyo reklam planı yapmıştır. Sonuç ne oldu dersiniz? Bütün ibreler satışların patlayacağını gösterirken, gerçek bunun tam tersi olmuş ve müşteriler bu hamburgere gereken ilgiyi göstermemiştir.

Firmanın fokus gruplarla yaptığı görüşmeler, bu beklenmeyen başarısızlığın sebebini gözler önüne sermiştir. 1/3’ün manasını anlayamayan Amerikan halkı, olması gerekenden daha fazla para vermek zorunda bırakıldıklarını düşünerek bu ürünü tercih etmemişlerdir. İnsanlar; 4’ün 3’ten büyük olması sebebiyle 1/4’ün, 1/3’ten daha büyük olduğunu düşünmüşler. “Bu kadar saflık olabilir mi?” dediğinizi duyar gibiyim ancak bu olayın, A&W firmasının sahibi olan Alfred Taubman tarafından da teyit edildiğini belirtmek isterim.

Yazıyı beğendiyseniz ve paylaşmak isterseniz, aşağıdaki paylaşım butonlarını kullanabilirsiniz.

Kaynak: 9gag.com

A&W Firmasının Hüsranla Sonuçlanan Pazarlama Hamlesi yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Pepsi “Adına Bakma Tadına Bak” Reklamı İle Doğru Mu Yaptı?

Akin Ozcan — Thu, 02 Jun 2016 14:44:00 +0000

Yıllardır müthiş bir rekabetin içerisinde olan 2 marka: Pepsi ve Coca-Cola. İkisi de dev, ikisinin de oynadığı bir hedef kitle var. Coca-Cola, daha çok kültürel değerlere öncelik vererek orta yaş ve üzeri bir kitleye oynarken; Pepsi ise pazarlama faaliyetlerinin odak noktasına daha çok gençleri oturtuyor.Türkiye pazarında Coca-Cola açık ara önde; ancak dünya genelinde bu 2 dev içecek firması kıyasıya bir yarış içerisinde. Bu sıkı yarış, zaman zaman kreatif çalışmalar aracılığı ile keyifli atışmalara da sahne oluyor. Bunların bazılarını aşağıda görebilirsiniz.

Bu çalışmalar dışında, Pepsi’nin yıllar önce üzerinde marka ismi yazmayan 2 kolayı insanlara tattırdığı ve çoğu kişinin Pepsi’yi seçtiği deney, en çok bilinen örneklerden biri. Üstelik, aynı deneyi Coca-Cola yaptığında da sonuç değişmemişti.

Adına Bakma Tadına Bak

Pepsi’nin geçtiğimiz günlerde yayınlanmaya başlanan, başrolünde Özkan Uğur’un yer aldığı “Adına Bakma, Tadına Bak” reklamı birçok kişiye yıllar önce yapılan bu sosyal deneyi hatırlattı. Reklamda, markasız 2 bardakta bulunan kolaları içen kişilere, beğendikleri kolanın Pepsi olduğu gösteriliyor. Dikkat çekici olan bu reklamla ilgili görüşler 2’ye ayrılmış durumda. Bir yanda Pepsi’nin Coca-Cola karşısında kendisini küçülttüğünü düşünenler, diğer yanda da çok akıllıca bir hamle yaptığını savunanlar var. Sosyal medyada reklamla ilgili birçok olumsuz yorum okumama rağmen kişisel hesabımdan yaptığım bir ankette (küçük bir anket de olsa) her 3 kişiden 2’si “başarılı bir reklam” görüşünü belirtti. Gayet subjektif olan bu konuyla ilgili ben de kendi görüşlerimi paylaşmak istiyorum.Geçmiş yıllar bize gösteriyor ki, bazı şeyleri kabullenip stratejisini buna göre belirleyen ve başarıya ulaşan birçok şirket var. Ben bu duruma “Dürüstlük ve Samimiyet ile Pazarlama” diyorum. Avis’in “Avis, araba kiralama sektörünün 2 numarası” sloganı ve 1-2 yıl önce Burger King’in “Patateslerimizi değiştiriyoruz” söylemi ilk aklıma gelenlerden.

“Dürüstlük ve Samimiyet İle Pazarlama” isimli yazımı okuyarak geçmişte bu yöntemle başarıya ulaşan markaları görebilirsiniz. Yazıya ulaşmak için buraya tıklayabilirsiniz.

Özkan Uğur’un oynadığı bu son reklamda Pepsi’nin de samimiyet hamlesini yaptığını söyleyebilirim. Sosyal medyada “Pepsi marka imajını zedeledi” gibi birçok yorum var ancak ben bu yorumlara katılmıyorum. Global anlamda sıkı bir rekabet için de olsalar da Türkiye’de Pepsi’nin 2. olduğu o kadar bariz bir durum ki, bunu inkar etmenin de bir faydası yok. Zaten Pepsi’nin sektör liderliğini ele geçirmek gibi bir amacının da olduğunu düşünmüyorum. Amaç, olabildiğince pazar payını artırmaya yönelik ve son reklamında verdiği “Tamam ismimiz 2. sırada olabilir ancak tadımız daha güzel. Bizce kola seçerken ada değil, tada bakmalısın” mesajı gayet dikkat çekici ve insanların yerinde.

Özetle Pepsi, herkesin bildiği sektör ikinciliği durumunu kabul ederek ancak daha kaliteli olduğunu iddia ederek farklı ve yerinde bir hamle yapmış oldu. Tabii ki bu benim görüşüm, aynı veya farklı görüşte olan herkesin yorumlarını beklerim. :)

Pepsi “Adına Bakma Tadına Bak” Reklamı İle Doğru Mu Yaptı? yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Türk Telekom Fiberliyoruz Reklamının Analizi

Akin Ozcan — Sat, 30 Jan 2016 14:22:00 +0000

Dünün en çok konuşulan konularından birisi “Tek Telekom, Türk Telekom” sloganı ile Türk Telekom, TTNet ve Avea’nın birleşmesi ve Türk Telekom’un yeni logosu oldu.

Ayrıca tabii ki de reklam filmi… Hadise, Sneijder, Rıdvan Dilmen’in oynadığı ve The Black Eyed Peas – Pump It şarkısı ile birlikte yaklaşık 2 dakika süren Fiberliyoruz reklamının bütçesini bilmesek de ne kadar yüksek olduğunu az çok tahmin edebiliyoruz. Peki bir reklam bütçesinin yüksek olması o reklamın başarılı olacağını garanti eder mi? Tabii ki hayır.

Kendi bakış açım ışığında reklamın detaylarına inmek istiyorum.

Duygu Eksikliği

Bir reklamın ilk amacı karşı tarafta bir duygu uyandırmak olmalıdır. Çünkü insanların üzerinde sadece bir duygu hissettirdiğiniz zaman bir etki bırakabilirsiniz. Ben bu reklamı izlediğimde yabancı bir müzik klibini izlemiş gibi hissettim, onun dışında hiçbir etkisi olmadı. Mesaj neydi? Neyi amaçladılar? Belli ki ünlü kullanımına güvenilmiş sadece.

Tabii ki herkes aynı şeyi düşünmeyebilir ancak sosyal medya yorumlarına bakıldığında çoğu kişinin böyle düşündüğünü görebilirsiniz.

Hopi, n11, Dominos, Coca-Cola ve diğer reklamlarla ilgili yazdığım analiz yazılarına buraya tıklayarak ulaşabilirsiniz.

Yaratıcılık Eksikliği

Diğer bir konu da son zamanlardaki reklamlarda (Özellikler Esra Erol’un oynadığı Oba Makarna reklamı ile tekrar ayyuka çıktı) var olan yaratıcılık eksikliği bu reklamda da var. 2-3 ünlü oynat, orijinal olmayan bir şarkıyı coverlayıp kullan, millet deli gibi dans etsin. Hiçbir konu yok, hiçbir yaratıcılık yok, etkileyici bir sahne veya cümle yok. Türkiye’nin 4 bir yanında dans eden insanlar var.

Eğer amaç Anadolu’dan sahneler göstererek herkese hitap etmek ise o açıdan bile başarılı değil. Çünkü Fiber’in insanların hayatında nasıl bir katkı sağlayacağı net olarak gösterilemiyor.

İnandırıcılık Eksikliği

Geçtiğimiz günlerde gördüğüm “En kötü müşteri hizmetlerine sahip firma hangisi?” anketinde ilk sıralarda TTNet ve Türk Telekom vardı (aşağıda verdikleri cevaplara bir örnek görebilirsiniz). TTNet’in sunduğu mevcut hizmetlerle ilgili bile binlerce şikayet varken ve Fiber altyapı şu an yok denecek kadar azken Fiberliyoruz sloganı ile şehirde, ovada, dağın başında çekilen reklam kimseye inandırıcı gelmiyor. Çünkü mevcut altyapı durumu kısa vadede çok bir şey vaat etmiyor.

Bununla birlikte reklama yapılan harcamanın da olumsuz bulunduğunu ve birçok “Reklama harcayacağınız parayı hizmetlerinize harcayın.” yorumunun olduğunu söyleyebilirim.

Sosyal medyada yapılan yorumların bazılarına buradan ulaşabilirsiniz.

Sonuç

Düşündüğüm halde olumlu yönünü bulamadığım bir reklam diyebilirim. Veya en azından böyle bir reklam için bu denli bir bütçeye gerek olmadığını düşünüyorum. Eğer yüksek bütçeler gözden çıkartıldıysa da daha vurucu ve duygulara hitap eden bir reklam yapılabilirdi.

Not: Türk Telekom Youtube kanalından yayınlanan videoda yorumlara izin verilmemesi şirketin bile reklama güvenmediğiniz belirtisi mi olsa gerek?

Türk Telekom Fiberliyoruz Reklamı

Türk Telekom Fiberliyoruz Reklamının Analizi yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Tron’lu Dacia Reklamının Analizi ve Yorumları

Akin Ozcan — Wed, 25 Nov 2015 01:23:00 +0000

Bu reklam günlerdir konuşuluyor. Daha önce birçok reklam için yaptığım gibi Dacia reklamının da -kendi bakış açım doğrultusunda- analizini yapmak istiyorum. En son söyleyeceğim şeyi en başta söylüyorum ve yukarıdaki görselde Serhat Kılıç’ın yaptığı hareket ile soruyorum: Bu nasıl reklam?

Bu yazıma geçmeden önce Sina Afra, Temel Aksoy, Fatoş Karahasan, Bora Alçı ve Güven Borça’nın da yorumlarının yer aldığı “Reklamın İyisi Kötüsü Hiç Olmaz Olur Mu?” başlıklı yazımı okumak için buraya tıklayabilirsiniz.

Hedef Kitle

Reklam müziği olarak kullanılan Alişan’ın “Var Ya” şarkısı farklı bir hedef kitleye, dans figürlerinin esinlenildiği Tron filmi ise çok farklı bir hedef kitleye hitap ediyor. Bu durum bana reklam çekilirken hiçbir hedef kitle belirlenmediğini hissi yaratıyor.

Mesaj

Jingle ve garip dans figürleri o kadar ön planda ki reklam bittiğinde aklımda reklamın mesajına dair hiçbir şey kalmamıştı. En sonda dış ses tarafından söylenen mesajları ise bu yazıyı yazmaya başlarken “Bu reklamdaki mesaj neydi?” diye düşünüp videoyu tekrar izlediğimde fark ettim.

Senaryo

Bana göre danslar tek kelime ile felaket. Bu konuda başka bir yorumum yok.

Jingle

Son zamanlarda bilindik bir şarkının sözlerini uyarlayıp onu jingle olarak kullanmak moda oldu. Ama bu reklam tamamen şarkıdan ibaret olmuş ve şarkı orijinal bile değil. Bu şarkı insanların diline dolansa bile bir kısmı onu orijinal haliyle (Yani “Var ya sevdamı dağlara yazarım” şeklinde) söyleyecektir. Oysa LC Waikiki reklamındaki “Waikiki vay vay” gibi orijinal bir jingle ile hem dillere pelesenk olup hem de bu sayede marka isimlerini gün içerisinde bolca geçirebilirlerdi.

Akılda kalan başarılı jingle örnekleri için buraya tıklayabilirsiniz.

Kısa Künye

Oyuncular: Serhat Kılıç ve Gupse Özay
Ajans: Publicis Yorum

Yorumlar

“Nispeten” olumlu ve oldukça olumsuz yorumlara göz atmak için tıklayın.

Sonuç

Yukarıdaki tüm yazdıklarıma rağmen bu reklam Dacia’ya araç sattırır mı bilemem. Ama reklamın elle tutulur tek bir tarafı yok. Bana kalırsa markanın pazarlama departmanındaki yöneticiler “Alıcı kitlemiz zaten belli. Göz önünde bulunmamızı sağlayacak bir reklam yapmamız yeterli.” brief’i vermiş ve ajans da 5 dakikalık kısa bir toplantı ile böyle bir şey üretmiş. Aklıma başka bir ihtimal gelmiyor.

Yazımı, tam da benim görüşüm ile birebir aynı olan aşağıdaki yorum ve devamında reklam videosu ile sonlandırıyorum.

Not: Reklamla ilgili Senior Stajyer’in beğeniyle okuduğum yazısına da buradan ulaşabilirsiniz.

Video

Tron’lu Dacia Reklamının Analizi ve Yorumları yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Dım Dım Yar’lı n11.com Reklamının Analizi ve Yorumları

Akin Ozcan — Sun, 04 Oct 2015 23:00:00 +0000

Yukarıdaki görselden de az çok anlaşılacağı gibi bu yazım haset ve gıybet konuları üzerine kurulu bir reklamla ilgili olacak =) Coca-Cola, Hopi, Marina Ankara, Fenerbahçe Yandex reklamlarıyla ilgili kendi görüşlerim doğrultusunda yaptığım analizlerden sonra bu seferki konuğum son zamanların TV (hatta radyo) müdavimi dım dım yar’lı n11.com reklamı. Yazıda reklamla ilgili benim görüşlerimin yanı sıra sosyal medyadaki örnek yorumları, reklamda kimin oynadığını ve reklam videosunu bulabilirsiniz.

Jingle

Bir reklam için jingle çok şeydir, doğru. Dile dolanması önemlidir, o da doğru. Ancak özgün olması ve sinir bozucu olmaması da önemlidir. Peki özgün olması ne açıdan önemlidir?Mesela bu jingle insanların diline dolansa bile, dolananların yarısı şarkıyı “entarisi dım dım yar, gelir diye umdum yar” olarak söyleyecektir. Çünkü daha önceden kulak aşinalığı olan orijinal şarkı, reklam jingle’ına baskın gelecektir ve böylece n11’in ismi geçmeyecektir. Halbuki Yasemin Allen’ın oynadığı n11.com’un ilk reklam filmindeki jingle hem özgün hem başarılıydı.

Diğer başarılı jingle örnekleri için tıklayın.

Kurgu

Bazı reklamlarda dile dolanan bir jingle veya ünlü oyuncular olmayabilir. Ama öyle bir kurgu olur ki reklam çok ses getirir (Örnek: THY’nin Iğdır Havaalanı reklamı). Bu reklamda ise hiçbir kurgu yok. Kıskançlık üzerine kurulu bir konu, birbirinin kopyası 3 sahne, o kadar. Reklamın gerisi zaten jingle’dan ibaret.

Oyunculuk

Başroldeki oyuncuyu kıskanan 2 kadın oyuncunun mimikleri “kıskançlık” duygusunu çok güzel veriyor. Hatta öyle mimikler var ki kadınların gerçek hayatta da kıskanç olduklarını düşüneceğim neredeyse. Ama bunun pek bir önemi kalmıyor çünkü son derece itici bir konu ve oyunculuk söz konusu. Özellikle kıskanç rolünü oynayan kadınların “… dım dım yaar!” kısımlarında çıkardığı tiz ses bende kanalı değiştirme isteği uyandırıyor.

Mesaj

Jingle o kadar ön planda ve rahatsız edici ki, çok uğraşıp (!) da sözlerin arasında serpiştirdikleri pazarlama mesajları çöpe gitmiş. Reklam bittiğinde akılda sadece “dımdım yar” sözleri ve birbirlerine hasetle bakan kadın oyuncular kalıyor. Reklamın ana teması “insanlar birbirini çekemez” sanırım. Yoksa öyle değil mi?

Kısa Künye

Başrol oyuncusu: Leyla Feray
Ajans: Rabarba

Sonuç

Düşündüğüm halde hiçbir olumlu yönünü bulamadım. Özcan Deniz ve Sıla’nın oynadığı Coca-Cola reklamı da dahil olmak üzere, böylesine büyük bir çoğunluğun ortak görüş ile bir reklamı beğenmediğine şahit olmamıştım. Çok fazla eleştiriye maruz kalan o reklamda bile iyi yorum yapan bir kesim vardı.

Yorumlar

Linke tıklayarak ulaşabileceğiniz yorumlar özel olarak seçilmemiş, sırası ile alınmıştır. Yani özellikle olumsuz olanları almak gibi bir gayret sarf etmedim. Buna rağmen neredeyse %95 oranında olumsuz olan yorumlara göz atmak için tıklayın.

Video

Dım Dım Yar’lı n11.com Reklamının Analizi ve Yorumları yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Fenerbahçe Yandex Reklamlarının Analizi ve Yorumları

Akin Ozcan — Tue, 22 Sep 2015 14:00:00 +0000

Bir süredir konuşulan Fenerbahçe Yandex reklam serisinin ilki dün, ikincisi de bugün yayınlandı. Van Persie ve Fernandao’nun oynadığı ilk 2 reklam filminden sonra serinin devamı merakla bekleniyor.

Her reklamda olduğu gibi bu reklamdan sonra da sosyal medyada görüş ayrılıkları vardı. Bir kesim çok beğenip esprili bulurken, çeşitli sebeplerden ötürü reklamı eleştirenler de vardı. Sosyal medyadaki görüşleri, kendi görüşlerimi de içlerine katarak paylaşıyorum.

Olumlu Bulunan Yönler

– Birçok taraftar açısından çok esprili bulundu. Ben de reklamın tamamına bakıldığında esprili olduğunu düşünüyorum.

– Ahmet Çakar’a yıllar önceden kalma bir mevzu olan bikini göndermesini çoğu taraftar beğendi. Ben reklamın bu yönüne biraz soğuk yaklaşıyorum.

– Fenerbahçe taraftarları arasında farkındalığı artırabilecek ve onları harekete geçirebilecek bir reklam.

– “Günde en az 10 arama” diye somut bir hedef belirlenmesini çok başarılı buldum. Taraftarların bu sayıya ulaşma gayretini tetikleme olasılığı yüksek.

– İlk reklamdan sonra Robben isminin geçmesi konusunda “Takıma katılmamış bir oyuncuyu kesin gelecek gibi göstermek taraftar arasında beklenti yaratır.” diye düşünenler vardı, ben de aynı görüşteydim. Ancak 2. reklamda Suarez isminin kullanılmasından sonra bunun tamamen reklam konsepti olduğu anlaşıldı. Gayet başarılı bulduğum bir konsept.

– Fenerbahçe Yandex’ten yapılan aramaların kulübe çok büyük katkılar yapacağı, hatta bu katkıların büyük futbolcuları getirmek için önemli kaynak oluşturacağının mesajı çok net bir şekilde veriliyor.

Olumsuz Bulunan Yönler

– Olumlu yönler bölümünde bahsettiğim Ahmet Çakar konusuyla ilgili olumsuz görüşler de mevcuttu. Bu kişiler Fenerbahçe gibi büyük bir kulübün, yıllar öncesinde kalan bir mevzu için Ahmet Çakar’a laf dokundurmasının gereksiz olduğunu savundular.

– Diyalogların yapay, Acun’un sesinin boğuk ve Van Persie’nin aksanının oldukça kötü olduğunu düşünenler de vardı.

– Ve gelelim en olumsuz bulunan yönüne. Kadına ait bir kıyafet olan bikininin, aşağılayıcı bir araç olarak kullanıldığını savunan bazı kişiler reklamı eleştirdi. Belki daha farklı bir şey kullanılabilirdi (ki 2. reklamda eşek kıyafeti kullanılıyor) ancak ben bu kadar hassasiyetin biraz fazla olduğunu düşünüyorum. Ahmet Çakar ile olan bir konuya gönderme yapıldığı için ben reklamda kadının aşağılandığı bir durum göremedim.

Sonuç

Ahmet Çakar’a gönderme yapılan kısım için “olmasa da olurdu” diye düşünmekle birlikte ilk 2 reklamı genel olarak başarılı buldum. Esprili, mesajı net olarak veren ve hedef kitleyi (yani Fenerbahçe taraftarını) harekete geçiren reklamlar, serinin güzel bir başlangıcı olmuş. Diğer reklamları merakla bekliyorum. Reklam videolarını aşağıda bulabilirsiniz.

Fenerbahçe Yandex Reklamlarının Analizi ve Yorumları yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Survivor All-Star Yarışmacılarının Pazarlama Teknikleri ve Stratejileri

Akin Ozcan — Fri, 03 Jul 2015 10:35:00 +0000

Neredeyse yayınlandığı her gün reyting sıralamasında en tepede bulunan Survivor All-Star, birbirinden farklı ve renkli karakterleri ekranlara taşıdı. Her ne kadar bu akşam yapılacak finalde sadece 2 kişi yarışacak olsa da yakın geçmişte elenen yarışmacılar hafızalarda birçok iz bıraktı.

Peki bu yarışmacılar plaza hayatına girip bir şirketin pazarlama departmanında çalışsalardı, hangi pazarlama tekniğini kullanarak başarılı olabilirlerdi? Beraber göz atalım:

Hakan – Google Adwords

Her attığı adımdan önce gerekli hesaplamaları yapan, optimum faydayı sağlamak için her türlü değişkeni anlık olarak analiz eden yapısından dolayı Hakan, Google Adwords pozisyonu için biçilmiş bir kaftan. Adwords hesabını Hakan’a teslim edin, arkanıza yaslanıp sonuçları beklemeye başlayın.

Serenay – SEO

“Annem için”, “şükürler olsun”, “kurtlar sofrasında kaldım” gibi anahtar kelimeleri başarıya giden yolda en verimli şekilde kullanan Serenay, tam anlamıyla potansiyel bir SEO uzmanı! Üstelik metotları farklı olsa da Google Adwords (Hakan) ile aynı amaca (en üstte yer almak) sahip olmaları, Serenay’ı SEO uzmanı pozisyonuna bir adım daha yaklaştırıyor.

Doğukan – Doğal Reklamcılık

Hiçbir kavgayı başlatmayarak, dedikodulardan mümkün olduğunca uzak durarak, stratejik konuşmalarda bulunmayarak doğal bir duruş sergiledi. Ancak konsey günlerinde yaptığı kritik hamlelerle stratejik davranarak karşı tarafa çaktırmadan sonuca gitmeyi hedefleyen Doğukan, doğal reklamcılık işini en iyi yapacak olan kişidir.

Begüm – Growth Hacking

Yarışmanın başlarında pek göz önünde olmamasına rağmen ilerleyen aşamalarda adanın popüler isimleri Hilmicem ve Turabi ile kurduğu kuvvetli bağlar sayesinde bir anda popülerlik anlamında büyüme gösteren Begüm, tam bir Growth Hacker! Hele ki bir start-up şirketiyseniz, Begüm o şirketin personel listesine ilk yazılması gereken elemandır.

Hilmicem – Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal kişiliği, herkesle olan olumlu ilişkileri sayesinde etkileşim yaratabilme özelliği ile sosyal medya pazarlamasını Hilmicem yapmayacak da kim yapacak? Üstelik ufak sürtüşmeler yaşasa da saygısından ödün vermeyen yapısı, müşterilerle sosyal medya üzerinden pozitif bir iletişim sağlayacağı için şirketi bir adım ileriye taşıyacaktır.

Turabi – İçerik Pazarlaması

Tüm konuşmalarında ya mani okuyan ya da çok bilinen veya kendince uyarladığı özlü sözleri kullanan Turabi, adeta içerik pazarlaması için doğmuş. Özlü sözleri ile sürdürebilir içerik, yaptığı spor odası ile fayda sağlayan ve paylaşılabilir içerik oluşturmanın örneklerini gösteriyor. Gücünü sosyal medya pazarlamasından (Hilmicem) alıyor.

Bozok – Agresif Pazarlama

Çok kısa sürede Sahra, Hasan, Hakan, Begüm ile sert diyaloglara girerek dört koldan kendini ifade etmeye çalışan Bozok, agresif pazarlama konusunda rakip tanımıyor. Özellikle patates satışı alanında faaliyet gösteren şirketlerin Bozok’u göz ardı etmemesi gerekiyor.

Hasan – Geleneksel Pazarlama

İlk günden itibaren alışılmış çizgisinde devam eden, hiçbir farklı strateji denemesinde bulunmayıp bildiği yoldan ilerleyerek geniş kitlelere ulaşan Hasan için geleneksel pazarlama olmazsa olmaz bir teknik. Dijital pazarlama tekniklerinin önemi yıldan yılda artsa da, geleneksel pazarlama her zaman önemini koruyacağı için bu yarışmacı şirketin vazgeçilmezi.

Merve Aydın – Mobil Pazarlama

Milli atlet olan yarışmacı, oyunlardaki müthiş hızıyla her zaman bir adım öne çıktı ve bu hızı sayesinde oyun kazandırdığı için takım arkadaşları ona çok önem verdi. Hem bu hız özelliği hem de takımda tek kalmasına rağmen dimdik ayakta kalarak sürdürdüğü önlenemez yükselişi, mobil pazarlama ile benzerlik gösteriyor. Mobil pazarlama departmanı Merve’ye emanet.

Anıl – Viral pazarlama

Yaşadığı sakatlık ve uzun süre oyunlarda yer alamaması, gerek Hakan gerekse Gönüllüler takımı tarafından çokça konuşuldu. Aktif rol alamadığı zamanlarda bile dilden dile konuşulması sayesinde gündemde kalmayı başaran ve aldığı kilolar ile sosyal medyada da adından bolca söz ettiren Anıl, tam bir viral pazarlama uzmanı.

BONUS

Acun – Halil Pazarlama

Yurt dışında gördüğü ürünleri kapımıza kadar başarılı bir şekilde getirmesi ile Acun, gerçek bir Halil Pazarlama.

Ne de olsa: Halil Pazarlama, Halil Pazarlama, Halil Pazarlama, kapımızda!

Not: Bu yazım Pazarlamasyon.com‘da da yayınlanmıştır.

Survivor All-Star Yarışmacılarının Pazarlama Teknikleri ve Stratejileri yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Gülben Ergenli Şok Reklamının Analizi ve Yorumları

Akin Ozcan — Tue, 30 Jun 2015 10:18:00 +0000

Bugüne kadar birçok reklamla ilgili kendi bakış açım ve bilgi birikimime göre analiz yazıları yazdım. Genelde de bunu farklı konuları (hedef kitle, prodüksiyon vb.) ayrı ayrı ele alarak yaptım. Ancak Gülben Ergenli Şok reklamı için maalesef bunu yapamayacağım. Çünkü reklamın elle tutulur hiçbir tarafı yok.

Ayrı başlıklara ayırmak yerine reklamı 4 madde ile özetleyeceğim. Bu maddelere geçmeden önce isterseniz aşağıdaki butonlara tıklayarak diğer reklam analizlerini de okuyabilirsiniz.

Şimdi gelelim Şok reklamı analizime:

Reklamların en nihayetinde bir ürünü veya hizmeti tanıtmak amaçlı çekildiğini ve doğal senaryolar olmadığını hepimiz biliyoruz. Ancak doğal olduğunu iddia edip, prodüksiyonu olabildiğince yapay hazırlamak gerçekten büyük başarı.
Çok ama çok kötü oyunculuk. 100 kişiye sorsak tahminim 1 kişi bile oyuncuların gerçekten şaşırdığına inandığını söylemez. Hadi oradaki kişiler halktan biri değil, ajanstan seçilmişler orasını anladık. Peki o ajansın en kötü rol kabiliyetine sahip oyuncularını seçmeyi nasıl başardınız?
Oyunculuklar gibi, yapıldığı iddia edilen plastik makyaj da doğallıktan çok uzak. O kadar uğraşılan plastik makyaj tek bir hamlede kolayca çıkartılamaz. Hele Gülben Ergen’in kasiyer rolünde olduğu son reklamda taktığı burun tam bir fiyasko.
Markanın ismi Şok olduğu için bu kelime kullanılarak reklama espri katılmak istenmiş. Bunun için de “sözde” şaşıran oyuncuların hepsi reklamın sonunda “Ay resmen şoktayım” cümlesini kuruyor. Hepsi kuruyor bu cümleyi. Ne tesadüf değil mi?

Çok merak ediyorum bu reklam çekilirken Şok ne düşündü acaba? “Biz bunu yapalım nasıl olsa inanırlar” mı dediler? “Gerçekten de çok iyi reklam oldu be!” mi dediler? Yoksa “Gizli çekim yazalım ama prodüksiyon o kadar yapay olsun ki bu zıtlık sayesinde bolca konuşulsun” düşüncesi ile mi yola çıktılar?

İlk seçenek markanın hedef kitlesini ne kadar hafife aldığını, ikinci seçenek reklam ekibinin ve ajansının yetersiz olduğunu, son seçenek de markanın ve ajansın ne kadar vizyonsuz olduğunu gösterir. Aslında 3 ihtimal de birbirinden kötü olduğu için hangisinin olduğunun çok da önemi yok.

Gülben Ergenli Şok Reklamının Analizi ve Yorumları yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

CHP’nin Seçim Stratejisi ve Yaptığı Başarılı İşler

Akin Ozcan — Wed, 03 Jun 2015 12:35:00 +0000

Geçtiğimiz ay CHP’nin uyguladığı “Milletçe Alkışlıyoruz” seçim stratejisinin başarılı ve başarısız yönlerini yazmıştım. Hatta bu yazı eleştirel ağırlıklı bir yazıydı. Ancak yazının sonunda bu sloganın ve reklamın sadece bir fragman gibi düşünülmüş olabileceğini ve peşi sıra gelecek yeni reklam ve işlerin çok daha başarılı olabileceğini söylemiştim. Ve nitekim öyle de oldu!

İlk çıkan “Milletçe Alkışlıyoruz” reklamıyla ilgili yazdığım yazıya buraya tıklayarak ulaşabilirsiniz.

CHP’nin bana göre (çoğu kişiye göre de) en büyük sorunu halkın tabanına hitap edememesiydi. Ancak bu kez durum farklı. Gerek Kılıçdaroğlu’nun meydanlarda yaptığı vaatler (mazot fiyatı düşecek, asgari ücret artacak vb.), gerek TV’lerde gösterilen reklamlar, gerekse de dijitalde yaptıkları işler artık her kesime hitap eden cinsten. Belki dijitalde yapılan işlerle tabandaki halkın sadece küçük bir kısmını yakalayabiliyorlar. Ancak geriye kalanına da TV reklamlarıyla veya miting meydanlarında ulaşmaya çalışıyorlar.

Sözü fazla uzatmadan “Milletçe Alkışlıyoruz” reklam filminden sonra CHP’nin başarılı bulduğum işlerini sıralamak istiyorum.

1-) “Anneler Günü Sürprizi” Videosu

Sadece dijitalde yer aldı ancak duygulara çok güzel hitap ettiği için kısa sürede çok fazla beğenildi ve paylaşıldı. Viral video pazarlamasının bir parti için bile ne kadar güzel kullanılabileceğini gösteren bir çalışmaydı adeta.

Özcan Deniz ve Sıla’nın oynadığı Coca-Cola reklamının analiz yazısına buradan ulaşabilirsiniz.

2-) “CHP’ye Oy Verebilirim” TV Reklam Filmi

Kimseye oy vermemeyi düşünenleri, “AKP yine tek başına iktidar” başlığıyla manipüle edilmiş anket haberlerini görenleri, daha önceden CHP’ye oy vermeyip şu anda kafası karışık olanları hedef olarak belirlemiş çok başarılı bir reklam. Mesajlar gayet net, sondaki “Güzel slogan da biraz ağır olmuş bence” dokundurması da yerinde. Hem CHP’yi öven, hem iktidarı dozunda eleştiren ve geniş kitlelere hitap eden bir iş çıkarılmış. Üstelik TV’lerde de yayınlanması herkesin görmesi açısından olumlu.

Tolga Çevik’in oynadığı Hopi reklamının analiz yazısı için buraya tıklayabilirsiniz.

3-) “X Şudur, Y Şudur” Konseptli Video Serisi

Bunlar sadece dijitalde yayınlandılar. Yoksulluk budur, eşitsizlik budur, millet davası bu değildir gibi başlıklarla AKP’nin savunduğu ve iyi durumda olduğunu iddia ettiği konuların aslında söylendiğinden çok farklı olduğunu rakamlarla ispatlayan çok başarılı bir reklam serisi.

4-) Gerçek Zamanlı Videolar

Yeri geliyor güncel olaylara yönelik gerçek zamanlı videolar paylaşıyorlar. Maliye bakanı tarafından söylenen ve sosyal medya çokça konuşulan “çerez parası” polemiği ile ilgili yine sayılara dayanan verilerle başarılı bir eleştirel video hazırlanmış.

5-) “Sandık Çok Güzel” Video Serisi

En başarılı bulduğum dijital çalışma bu seri oldu. Ev hanımlarını, ekşi sözlük yazarlarını, işsizleri, esnafı, sandığa inanmayanları, hiçbir şeyin değişmeyeceğini düşünenleri, yani 7’den 70’e herkese hitap eden bir işe imza atılmış.

6-) “Sandık Çok Güzel” Jingle

5. maddedeki serinin genel bir versiyonunu içeren video çalışması. Ek olarak güzel bir de jingle yapılmış. Son seçimlerde toplam nüfusun ortalama %20’sinin oy kullanmadığı, yani herkesin sandığa gitmesi durumunda bir şeylerin değişebileceği güzel bir biçimde vurgulanmış.

Sonuç

“İyi de bunları zaten genelde CHP’ye oy verecek kişiler görüyor, diğerleri görmüyor ki” diye düşünebilirsiniz ancak yazının başında dediğim gibi diğer kesime de TV reklamları ve haberlerde yayınlanan mitingler ile ulaşmaya çalışıyorlar.

Ayrıca, CHP djital çalışmalarla kazanabileceği çok büyük bir kitle olduğunu da fark etmiş. Bunlar “Oy versem de bir şey değişmeyecek” diye düşünüp sandığa gitmeyen karamsarlar. Normalde CHP seçmeni olup bu karamsarlıktan dolayı son seçimlerde sandığa gidip oy kullanmayanları da yakalamaya çalışmış. Neredeyse her videosunda “Gel, oyun çok değerli. Sen gelmezsen, o gelmezse bu devran böyle sürüp gidecek” mesajı veriliyor.

Tüm bu hedefler doğrultusunda CHP’nin 2015 seçim stratejisini dijitalden tutun verilen vaatlere kadar çok başarılı buluyorum. İlk yazımda stratejinin eksik bulduğum yönlerini bu çalışmalarla kapattıkları ve beni utandırdıkları için de kendilerine teşekkür ediyorum. :)

Ana sayfaya dönmek istiyorum

Sosyal medya ile ilgili yazılara bir bakayım

Reklam analizlerine göz gezdireyim

CHP’nin Seçim Stratejisi ve Yaptığı Başarılı İşler yazısı ilk önce Tusbeyinli.com - Kişisel Blog üzerinde ortaya çıktı.

Pazarlama Stratejileri arşivleri - Tusbeyinli.com - Kişisel Blog

Tutarlılık İlkesini Kullanarak Satışları Artırmak

Tutarlılık İlkesi Nedir?

Tutarlılık İlkesi Nasıl Çalışır?

Oyuncak Firmalarının Kurnaz Stratejisi

Related posts:

A&W Firmasının Hüsranla Sonuçlanan Pazarlama Hamlesi

Related posts:

Pepsi “Adına Bakma Tadına Bak” Reklamı İle Doğru Mu Yaptı?

Adına Bakma Tadına Bak

Related posts:

Türk Telekom Fiberliyoruz Reklamının Analizi

Duygu Eksikliği

Yaratıcılık Eksikliği

İnandırıcılık Eksikliği

Sonuç

Türk Telekom Fiberliyoruz Reklamı

Related posts:

Tron’lu Dacia Reklamının Analizi ve Yorumları

Hedef Kitle

Mesaj

Senaryo

Jingle

Kısa Künye

Yorumlar

Sonuç

Video

Related posts:

Dım Dım Yar’lı n11.com Reklamının Analizi ve Yorumları

Jingle

Kurgu

Oyunculuk

Mesaj

Kısa Künye

Sonuç

Yorumlar

Video

Related posts:

Fenerbahçe Yandex Reklamlarının Analizi ve Yorumları

Olumlu Bulunan Yönler

Olumsuz Bulunan Yönler

Sonuç

Related posts:

Survivor All-Star Yarışmacılarının Pazarlama Teknikleri ve Stratejileri

Hakan – Google Adwords

Serenay – SEO

Doğukan – Doğal Reklamcılık

Begüm – Growth Hacking

Hilmicem – Sosyal Medya Pazarlaması

Turabi – İçerik Pazarlaması

Bozok – Agresif Pazarlama

Hasan – Geleneksel Pazarlama

Merve Aydın – Mobil Pazarlama

Anıl – Viral pazarlama

BONUS

Acun – Halil Pazarlama

Related posts:

Gülben Ergenli Şok Reklamının Analizi ve Yorumları

Related posts:

CHP’nin Seçim Stratejisi ve Yaptığı Başarılı İşler

1-) “Anneler Günü Sürprizi” Videosu

2-) “CHP’ye Oy Verebilirim” TV Reklam Filmi

3-) “X Şudur, Y Şudur” Konseptli Video Serisi

4-) Gerçek Zamanlı Videolar

5-) “Sandık Çok Güzel” Video Serisi

6-) “Sandık Çok Güzel” Jingle

Sonuç

Related posts: