Bugün Digital Age Summit’16 etkinliğinin ilk günüydü. Birbirinden değerli konuşmacıların yer aldığı etkinlikte Yüce Zerey, “Next is the Ex” isimli oturumu ile yine en eğlenceli sunumlardan birine imza attı. Ağırlıklı olarak içerik pazarlamasından bahsedilen oturumdan aldığım önemli notları sizlerle paylaşıyorum:

Hangi platformda olursa olsun her zaman net bir içerik pazarlaması stratejisinin olması gerektiğini söyleyen Yüce Zerey, bunun için de öncelikle muhattabımız olan hedef kitlemize ve hedef kitlenin alt kırılımları olan persona’lara çok hakim olmamızın şart olduğunu belirtiyor.

Başarılı içerik pazarlaması ve viral reklam örneklerini görmek için buraya tıklayabilirsiniz.

Bu hakimiyetten sonra bu persona’ların gün içerisindeki tüketim serüvenlerini incelememiz ve tüketicilerin tansiyonlarını, yani gerilim ve sorun yaşadıkları noktaları saptamamız gerekiyor. “Gerilimin olduğu her yerde pazarlamacılar için ekmek vardır, doğru içgörü vardır.” cümlesi birçok şeyi açıklar nitelikte aslında. Nihayet doğru içgörüyü bulduğumuzda artık doğru içerik üretmeye aday bir duruma gelebiliyoruz.

Maddeler halinde özetlersek;

• Hedef kitleyi iyi tanı
• Persona’ları anla
• Tüketim serüvenlerine hakim ol
• Serüvendeki tansiyonları (gerilim) doğru analiz et
• Tansiyonlardan da doğru içgörüler elde et

Yukarıda saydığımız maddeler yeterli mi? Tabii ki değil. Strateji belirlendi ve doğru içerik üretmeye aday duruma geldik. Sıra geldi “doğru içerik” üretmeye. Peki nasıl olmalı bu doğru içerik? Yüce Zerey bunu 5 maddede özetliyor:

• Eğlendirmeli
• Bir şeyler öğretmeli
• İlham vermeli
• Paylaşılabilir olmalı
• Marka DNA’sı ile bağlantılı olmalı

Sosyal medyayı, dijital ortamda yapılan muhabbetlerin evrensel kümesi olarak tanımayan Yüce Zerey, içeriği doğru kitleyle buluşturabilmek için markaların bu muhabbeti çok iyi dinlemeleri; hatta buradaki mavraları yakalamaları gerektiğine değiniyor. İnsanlar nerelerde kümeleşiyor? Nerelerde büyümeye açık muhabbetler var? Bunların anlaşılması ve bunlarla alakalı içerik üretilmesi gerekiyor. Alakalı üretilen içeriklerden sonra insanların dikkatini çekmek ve hakkınızda konuşturmak çok daha kolaylaşıyor. İşte tam bu noktada Yüce Zerey “Muhabbete odun atın” tavsiyesinde bulunuyor.

• Muhabbeti dinle
• Mavraları yakala
• Alakalı içerik üret
• Konuşulmayı sağla
• Muhabbete odun at

İçerik pazarlamasıyla ilgili diğer yazılar için buraya tıklayabilirsiniz.

Yazımı bitirirken sunumun diğer bölümlerinde Yüce Zerey’in bahsettiği ve önemli olduğunu düşündüğüm bazı bilgileri paylaşıyorum.

• Airbnb, doğru içgörüyü yakaladığı ve önemli ihtiyaçlara çözüm sunduğu için başarılı oldu.
• Kaç tane içerik ürettiğinizin bir önemi yok, önemli olan içerik kalitesi. Mevcut rekabet ortamında bir adım öne çıkmak için kaliteli içerik belirleyici unsurlardan biri olacak.
• Aktif pazarlama yapan şirketlerin sadece %38’inin içerik pazarlaması stratejisi bulunuyor.
  Real-time content; ani gelişen olaylarda yaratılan içeriktir. Right-time content ise Anneler Günü, Sevgililer Günü gibi tarihi belli günler için yaratılan içeriktir. Bu 2 kavramı karıştırmamak gerek.
• 2017’de web site trafiklerinin %74’ü video içeriklerden gelecek.
• Önümüzdeki dönemde her şey değişebilir ancak işin özü hep aynı kalacak.