Etkili Growth Hacking Stratejileri

Growth Hacking ile ilgili 3’lü bir yazı serisi yapacağımı bir önceki yazımda belirtmiştim.

Growth Hacking’in ve Growth Hacker’ın ne olduğuna değindikten sonra artık en yaygın Growth Hacking taktiklerine göz atabiliriz.

Kulağa çok basit gelebilir. Ancak içerik pazarlamasının çok önemli olduğu bu dönemde sürekli kaliteli içerik ile beslenen bir blog, etkili bir Growth Hacking stratejisi için çok önemlidir. Ancak bu içeriklerin kendi marka veya ürününüzle ilgili olmaması, okuyucuyu paylaşmaya sevk edecek çekicilikte olması gerekir. Sürekli kendinizden bahsederseniz blogun web sitenizden bir farkı kalmaz.

Growth Hacking stratejisinin “Önce büyüme, sonra bütçe” mottosu üzerine kurulu olduğunu serinin bir önceki yazısında belirtmiştim. Bu sebeple SEO çalışmaları, bu stratejinin çok önemli bir yapıtaşı konumundadır. SEO açısından düzgün yapılandırılmış bir web sitesi, bir şirketin kısa zamanda duyulmasını ve büyümesini sağlayabilir.

Sektörünüzde alakalı bloglarda içeriğinizin çıkmasını sağlayın. İlgi çekeceğine ve paylaşılabileceğine emin olduğunuz yazınızı oluşturun, daha sonra konuk yazar olarak yazılarınızı yayınlayabilecek bloglarla iletişime geçin. İçeriğiniz kaliteliyse yayınlamak isteyecek bloglar muhakkak olacaktır. Yazınızın içerisinde kendi web sitenize yönlendirmelere yer vererek trafik sağlamış olursunuz.

Yeni kurulan şirketler için önemli olan bir başka büyüme stratejisi de Adwords ve yeniden pazarlama reklamlarıdır. “Önce büyüme, sonra bütçe” mottosuna uymayan bir strateji gibi görülebilir ancak etkin bir optimizasyonla küçük bütçelerle bile Adwords’ten çok iyi sonuçlar alınabileceğini unutmamak lazım. Yeniden pazarlama reklamları için ise önce sitenize ziyaretçi çekmeniz gerekecek. Sonrasında bu reklamların da ne kadar etkili olduğunu göreceksiniz.

Eğlenceli testler, yarışmalar vb. içerikler kullanıcıların ilgisini çekebilir. Hatta bu tarz içerikler kullanıcının direkt kendisi ile ilgili olunca paylaşılma ihtimali de çok yüksektir. Onedio.com’un yükselişinde bu taktik çok etkili olmuştur. “Hangi şehrin insanısın?”, “Bakalım takımını tahmin edebilecek miyiz?” gibi içerikler örnek olarak verilebilir.

İyi bir landing page, tasarımı güzel bir landing page demek değildir. Yeterli bilgiyi içeren, sade ve call to action (aksiyon çağrısı) barındıran bir sayfa oluşturulmalıdır. Bununla birlikte, Google Adwords ve benzeri reklamlar ana sayfa yerine, hazırlanan landing page’e yönlendirilmelidir. Belirli aralıklarla A/B testleri yaparak ve güncel trendleri takip ederek landing page’lerde geliştirmeler yapılmalıdır.

“3 arkadaşını davet et, %10 indirim kazan”, “Arkadaşını getir, 50 TL’lik indirim kuponu kazan” gibi kampanyalar uzun zamandır yapılır ancak hala çok etkilidir. 3-5 TL bile olsa adı “indirim” olunca insanların hemen dikkat kesildiği malum. Bu tarz kampanyalar yeni bir şirketin üye sayısının artış hızını katlayacaktır. Ancak gelen bu üyeleri kalıcı müşterilere dönüştürmeyi başaramazsanız, günün sonunda elinizde kalan sadece pasif üye yığınıdır.

Yeni şirketler zihinlerde yer edinene kadar insanları ayağına beklememeli, onların ayağına gitmeli. İçeriğinizi mümkün olduğunca çok platformda paylaşın. Ayrıca web sitenizdeki veya blogunuzdaki sayfalara sosyal paylaşım butonlarını eklemeyi ihmal etmeyin. Paylaşıldıkça büyümenin hem maliyetsiz hem de kısa sürede etkili olduğunu her zaman göz önünde bulundurun.

Member Get Member kampanyalarındaki temel senaryoyu kullanarak viralitenizi artırabilirsiniz. Bu, “Facebook’ta paylaşın, 5 TL kazanın” şeklinde de olabilir, Candy Crush’ın yaptığı gibi ürününüzle ilgili belirli aşamaları geçmek için koyduğunuz basit bir engel şeklinde de olabilir. Ama bu zorunluluk konumlandırmasını insanları rahatsız etmeyecek şekilde konumlandırmalısınız. Aksi durumda viraliteyi sağlamak isterken itici olabilirsiniz.

Kullanıcıların hangi sayfada az durdukları, en çok hangi sayfalardan sitenizi terk ettikleri, web sitenizdeyken neler yaptığı, üyelerin hangi ortak özelliklere sahip olduğu vb. bilgi ve istatistikleri gerekli araçlar yardımı analiz ederek, analiz sonuçları neticesinde alabileceğiniz etkili aksiyonları hayata geçirin. Twitter’ın bununla ilgili nasıl bir büyüme stratejisi uyguladığını bir sonraki yazımda paylaşacağım.