Tüm pazarlama faaliyetlerinde olduğu gibi basılı reklamlarda da önemli olan ilk önce müşterilerin sıkıntısının veya ihtiyacının tespit edilmesidir. Uygun pazar araştırmaları, anketler veya müşteri görüşmeleri ile sıkıntının ve ihtiyaçların ne olduğunu tespit edin. Eğer sıkıntıyı/ihtiyacı yanlış tespit edip yola çıkarsanız, basılı yayın bütçenizi çöpe atabilirsiniz. Bu yüzden basılı reklam süreçlerinde zamanınızın %75’ini bu bölüme ayırın.

İhtiyaç ve sıkıntı tespitinden sonra çözüm olarak sunacağınız iddiaya karar verin ve bu iddianızla birlikte müşterilerin elde edeceği kazancı büyük bir görsel ile göstermeye çalışın. Alanınız çok kısıtlı olduğu için bu kısımda yaratıcılığınız devreye girecektir.

Mümkün olduğu kadar az metin kullanmaya özen gösterin. Çünkü insanların karar verme sürecinden sorumlu olan sürüngen beyin, görsel odaklıdır ve muhtemelen gazetenin/derginin sayfalarını çevirirken sizin metinle dolu reklamınızı okumak istemeyecektir. Zamanınız kısıtlı, bu yüzden reklamınızı görselleştirin. Yaklaşık bir oran vermek gerekirse, reklamınızın en az %80’ini görsel olarak tasarlayın.

Eğer çok şey anlatan bir görseliniz varsa başlıksız bir reklam ile istediğinizi elde edebilirsiniz; ancak görselle birlikte vurucu ve kısa bir başlık kullanarak bu etkiyi katlama imkanınız da var. Hatta vurucu bir başlık, reklamın toplam etkisinin yarısına bile sahip olabilir.

Zıtlığın gücünü kullanmayı unutmayın. Bunu da mümkün olduğunca, müşterilerin sizin ürün veya hizmetinizi kullanmamaları durumunda yaşayabilecekleri sıkıntıları ve kullanmaları durumunda elde edecekleri kazançları göstererek yapın. Görselde kendi sıkıntısını/ihtiyacını gören insanlar, dikkatini reklamınıza verecektir. Bu da onlara daha kolay etki etmenizi sağlayacaktır.

Reklamlarınızı, yer alacağınız derginin/gazetenin hedef kitlesine göre uyarlamak etkili yöntemlerden bir diğeridir. Coca-Cola’nın ağırlıklı olarak kadınların okuduğu bir dergiye uygun olarak hazırladığı aşağıdaki reklam sizce de gayet yaratıcı değil mi?