Sevdiğiniz dizinin son bölümünü açtınız, arkanıza yaslanıp izlemeye başladınız. Hop! 10. dakikada araya giren bir reklam tüm keyfinizi alıp götürüyor. Veya komik bir videoya tıkladınız. Dur yolcu! Önce şu reklamı izleyeceksin! Neyse ki artık 6 saniye sonra kapatabiliyoruz, önceden daha fazlasını izlemek zorundaydık. Muhtemelen bu cümleleri okurken bile o anları tekrar yaşamışsınızdır.

Bana göre Youtube video reklamlarının en çok rahatsız etme sebebi, özgürlüğümüzü kısıtlamasıdır. Mesela Facebook’ta gezinirken sağda veya orta alanda gördüğünüz reklamlar o an yaptığınız işten (yani gezinmekten) sizi alıkoymuyor, ilgilenmeden geçebiliyorsunuz. Ama Youtube videolarında çıkan reklamlar, size hiçbir alternatif bırakmıyor. Yani bir süre size dikte ettiriliyor. Bu da insanları çok rahatsız ediyor.

Yol durumuna bakmak istiyorsunuz, izleyemediğiniz bir maçın skorunu öğrenmek istiyorsunuz veya canınız sıkıldı ve oyun oynamak istiyorsunuz. Ama o da ne? Ekranı kaplayan bir reklam size engel oluyor. Yani yine sizi sınırlayan ve o an yaptığınız işi bölen bir reklam! Çok sinir bozucu değil mi? Mobil uygulamaların 2. sırada olmasının sebebi, Youtube’un ilk sırada yer alma sebebi ile benzerlik gösteriyor.

Diğer bir sebep de sehven yapılan tıklamalar. Dokunmatik ekranların, masa üstü bilgisayarlara göre çok daha fazla hatalı tıklamaya elverişli olduğu bir gerçek. Bu tıklamalar sonucunda bulunduğumuz ekrandan hiç istemediğimiz bir ekrana geçmemiz de mobil uygulamalarda çıkan reklamlardan rahatsız olmamız için başka bir sebep.

Yukarıda bahsettiğim gibi, Instagram yıkılmayan son kalemizdi. =) Ancak orada da artık eskiye oranla çok daha fazla görmeye başladık. Tamamen eğlence amaçlı kullanılan bu mecrada, fotoğraflar arasında gezinirken araya giren reklamlar sinir bozucu olabiliyor. Ancak ekranı biraz daha kaydırarak kurtulma şansımız olduğu için Instagram reklamları, Youtube ve mobil uygulamalarından biraz daha az rahatsız ediyor.

Instagram Carousel Ads nedir? Markalara faydaları nelerdir? Yazıyı görmek isterseniz buraya tıklayabilirsiniz.

Anketi yapmadan önce Facebook’un en az orana sahip olacağını tahmin ediyordum ancak bu kadar düşük bir oranı ben de beklemiyordum. Peki neden rakam bu kadar az? Bana göre bunun birkaç sebebi var.

Öncelikle birçok kişi Facebook’a artık günlük rutin bir işmiş gibi giriyor. Yani eğlenmek, kafa dağıtmak vb. bir amacımız yok. Tamamen alışkanlık. Girmeye alıştığımız gibi reklamlara da iyice alıştık ve yadırgamıyoruz. Bu alışkanlıktan dolayı da daha az rahatsız oluyoruz.

Diğer bir sebep de Facebook reklamlarının bizi o an yaptığımız işten alıkoymaması. Yani sağ sütunda veya haber akışında reklamı görüyoruz, ister tıklıyoruz ister mouse’u biraz daha kaydırıp hızlı bir şekilde paylaşımlar arasında gezinmeyi sürdürebiliyoruz. Yani araya giren bir ekran yok.

“Facebook reklamları için tüyolar” vb. başlıklı yazılara çokça rastlamışsınızdır. “Peki o zaman bu yazıyı neden yazdın?” diye sorabilirsiniz. Soranlar için hemen cevabımı vereyim: Bu yazıyı yazdım çünkü Consumer Acquisiton firmasının, 100.000 Facebook reklamını inceleyerek ulaştığı önemli sonuçların, reklam stratejinizi oluşturmanızda işe yarayacağını düşünüyorum.

Bunlar bir nevi, Facebook reklam vermek isteyenler veya hali hazırda Facebook’a sürekli reklam verenler için tüyo niteliğinde sonuçlar. Buyurun başlayalım:

Şimdiye kadar yapılan araştırmalar görsellerin, reklam performanslarında çok etkili olduğunu bize göstermişti. Ama bu etkinin yaklaşık %75 olduğunu söylesem? Yani görseller, Facebook’taki toplam reklam performansınızın %75’ini belirliyor.

Bu yüzden etkili görseller seçmek çok önemli. Peki bu en etkili görseli nasıl seçeriz? Tabii ki test ederek. Her yeni reklam için hedef kitle ve metinler aynı kalacak şekilde 5-10 farklı görseli test edin. En iyi performans gösteren görsel veya görsellerle asıl reklam kampanyanızı başlatın.

Not: Toplam bütçenizin %5-%10 kadarını teste ayırmanızda fayda var.

Görselinizi seçtikten sonra 3-5 farklı reklam metni hazırlayarak bunları da test edin. Etkileyici bir metin ile reklamınızın etkileşimini %25, tıklanma oranını ise %50 artırabilirsiniz.

Not: Araştırma sonucuna göre en iyi performansı, yaklaşık 40 karakter ile hazırlanan metinler gösteriyor.

Sadelik, çoğu konuda olduğu gibi burada da etkili. 100.000 reklam üzerinden yapılan bu araştırmanın sonucuna göre özellikle düz, beyaz veya blurlu arka plana sahip görseller en iyi performansı gösteriyor.

Görsellerin üzerinde bulunan ve Facebook’un reklam politikası gereği görselin sadece %20’lik kısmında kullanılabilen metin alanının arka planı da iyi bir kontrasta sahip olmalıdır. Tabii ki ayrıca call to action da içermelidir.

Burada 2 önemli konu var. Siyah ve beyaz, gözün reddettiği renkler olduğu için; mavi tonları ise Facebook’un kurumsal rengi ile birbirine girebileceği için tercih edilmemeli. En etkili renkler ise yeşil, turuncu, sarı ve kırmızı. Bunlar, görselinizin haber akışında patlamasını ve dikkat çekmesini sağlıyor.

Araştırmanın sonucu doğal fotoğrafların, stok fotoğraflardan daha iyi sonuçlar verdiğini gösteriyor. Yani modellerin yer aldığı stok fotoğraflar yerine, personelinizin veya müşterilerinizin yer aldığı fotoğraflar insanlara daha doğal geldiği için daha çok tıklanıyor.

Ben, müşterileri Facebook’taki reklam görsellerinde kullanmanın çok kolay olmadığını düşünüyorum. Ancak personel kullanımı gayet kolay ve her an uygulanabilecek bir strateji. Üstelik eski çalıştığım şirketlerden birinde bu strateji ile güzel sonuçlar aldığımızı da söylemek istiyorum.

Beni en çok şaşırtan sonuç bu oldu, muhtemelen size de garip gelmiştir. Ancak hem kadınlar hem de erkekler, kameraya bakan ve mutlu olduğu belli olan kadın ve çocukların yer aldığı görselleri görmeyi tercih ediyorlar.

Bu duruma da yorumumu ekleyeyim: Bunun her sektör veya her ürün için uygun olmayacağını düşünüyorum. Ancak araştırma sonucuna bakılırsa mümkün olduğu zamanlarda kullanmakta fayda var.

Facebook reklamlarınızda hata yapmaktan korkmayın. Çünkü yaptığınız hatalar sizi etkili reklama yaklaştıracaktır.

Son olarak da şunu söylemek istiyorum: Test için harcayacağınız bütçenin size ilk başta boşa giden paraymış gibi geleceğinin farkındayım. Ama emin olun ki yaptığınız testlerin bütçesi, kendisinden çok daha büyük bütçelerin boşa gitmesini engelleyecektir.